一、常见的窜货方式

 

　　1.带货窜货。 通常是经销商经营品类多，客户需要尽量服务终端，但不是以杀价为目的，而是顺带货，一般对市场也不会带来恶意影响。

 

　　2.空白市场窜货。 市场是空白待开发或者开发待进步的，一般货源流窜，客户是追求新品高毛利，不会恶意砸价，类似的窜货对所属地的经销商也有鞭策作用，但不倡导这种情况被动发生。

 

　　3.接壤地流通。 两地市场离得近，正常商品流通，价格有点差异但属于正常毛利范围内。

 

　　4.短期经销商库存量较大窜货。 库存压占资金，经销商为回笼资金，或担心保质期而抛货，但不是习惯性的恶性的行为，产品价格略低但不砸价，不是长期行为。

 

　　二、窜货的危害

 

　　1.冲销量拿返利 。自己的地盘价格正常，别人的地盘死活不管，以直接窜货和间接通过二批窜货为手段，特别是通过二批隐形窜货，冲销量拿特殊政策和返利。

 

　　2.仇家窜货。 甲乙两个经销商有着“历史恩怨情仇”，想置对方于“死地”，此类属于严重恶性窜货，把厂家产品当成“炮灰”，治理。典型表现有：本地价格正常，冲出对方市场砸价低于市场价格;或恶意报价，提供少量远远低于经销裸价的货源，有本厂家与经销商之间的，也有本厂家产品被其他品牌经销商带货窜货，此类型比较特殊，治理高层出面，多地联动。

 

　　3.恶性带货窜货。 在不属于自己的地盘，以厂家的畅销品低于市场价开路，带着其他杂牌产品混搭进入他人市场，以牺牲畅销品牌的价格盘导入高毛利的杂牌产品并逐步代替。

 

　　4.“做死”畅销品窜货。 对于畅销品占有市场大部分份额，导致经销的其他品牌市场拓展受阻，打不开局面这一状况，经销商以扰乱、打乱畅销品的渠道价格分配，以“做死”为目的，达到推广其他品牌的目标。

 

　　上述就是关于窜货的一些危害包括有那些的窜货方式的解答，我们可以看到窜货给我们的企业带来了的坏处，所以我们需要在我们的产品上去使用防窜货系统以此来保护我们的产品。