经销商是企业发展壮大的必由之路，经销商的增加使消费者经常面临商品窜货的风险。退货不仅会严重损害企业利益，扰乱整个市场环境，而且还会产生假冒伪劣商品等现象。因此，要想生产商品就需要要解决。企业的话，问题来了，企业又该如何解决窜货难题呢?

　　一、窜货的根源与诱因

　　从根本上讲，企业在划分经销商地盘时，习惯于以行政区域为界限，而不考虑物流费用和物流习惯。作为诱因，信道管理失控，信道管理跟不上市场。根据行政区划分的销售区域的缴纳，大部分是初创型企业的前期不得已的方法。

　　二、商品管理方法，如何解决商品?

　　1、在高速发展时期，要在各地区经销商的势力交叉地带设立“窜货特区”，使各地区经销商的核心区域不受货物走私的干扰。

　　2、单纯以行政区域划分的销售区域，发生窜货时，应事先观察市场情况。

　　3、对经销商的核心市场或成熟市场已商品化的，应采取处罚手段予以严厉打击。

　　4、处罚窜货的目的不是要处罚谁，而是要让这种合作关系能够继续往前走。

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