首先，什么是窜货呢？所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，跨区域销售所经销产品，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

　　目前，国内销售通路主要有三种模式，即经销制，代理制和分公司制，这三种销售模式各有所长，但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外，还包括对质量，特别是对价格的管理或监控。

　　防窜货的危害：

　　首先，经销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的直接动力是利润。一旦出现价格混乱，销售商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使销售商对品牌失去信心。销售商对产品品脾的信心树立起初是广告投放，这是空中支持，其次是地面部队的配合，就是营销监控：企业对产品质量、价格的监控。当窜货引起价格混乱时，销售商对品牌的信心就开始日渐丧失，拒售商品。

　　其次，混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。前面提到过品牌的一个特质：比别人卖得贵。这是从价格角度提出对品牌的市场要求。

　　再次，窜货现象导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代，消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。企业不可能在不长的时期内塑造一个品牌。

　　防窜货系统与现代管理思想相联系，使用主动识别技术、网络与通讯技术及软件硬件集成技术等手段，对产品的出产、流转、花费的信息数据进行收集、识别、整理和分发，以数据和信息手段对药品的出产、流转和花费进行有用管理，用以提高途径的通透性、客户的保持力和产品的信赖度，提供产品公司的决议方案支撑。